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商報記者 周堅洪
在中國地產圈，杭派房企一直以來都是品質的代名詞，不僅有綠城、濱江這些業內首屈一指的豪宅專傢，也有天陽、大傢、廣宇、德信這些精工開發商。數十年來，他們的共同努力，為杭州樓市刻下瞭“精致”的深刻烙印。
不過，站在“後峰會、前亞運”時間節點上的大杭州，已經是全國性主流開發商投資的核心戰略高地。隨著百強級別的房產大鱷持續進入，杭州樓市的競爭愈加激烈，土地價格水漲船高。
對於本土房企來說，在杭州的拿地系數難度直線上升，於是他們適時調轉方向，走出杭州，將目光瞄準瞭周邊城市。深耕杭州之外，在三四線城市通過快周轉來實現銷售額的增長，為企業的快速發展夯實基礎。
與杭州房企一同進入的，還有他們先進的開發理念和成熟的產品體系，當地樓市也將借此完成迭代升級。
本土房企省內“攻城略地”
不斷開辟新戰場
相較於往年，在2017年選擇“走出去”的杭州開發商，數量又多瞭一些，而且，步子邁得要更大，更遠瞭。
在杭州市場被稱為“戶型大師”的天陽地產，在去年正式開始瞭“走出杭州”的戰略調整。去年6月，天陽拿下寧波一宗地塊，宣告進軍寧波市場。此後，在8月和9月，又先後拿下麗水和桐廬的一宗宅地，都屬於首次進入。
“去年，我們一共看瞭省內加上蘇南地區15個地級城市共160餘宗地塊，在合適的城市有好的地塊，就會盡全力去競爭。”天陽地產副總經理石焱告訴記者。
十多年前就將觸角伸向外埠城市的廣宇集團，在去年又有新的斬獲，分別在6月和10月拿下紹興新昌和臺州天臺中心城區的地塊，順利進入這兩個城市。截至目前，廣宇在省內已經佈局瞭杭州市區、紹興柯橋、舟山臨城、紹興新昌、臺州天臺等城市，在省外則有安徽黃山和廣東肇慶。
宋都集團則在去年4月份進入寧波，拿下瞭寧波奉化的一宗住宅用地。而在此前已經進入的舟山，宋都在去年又接連拿下兩宗地塊，持續深耕。
大傢房產把目光繼續瞄準湖州。去年，不少外來開發商將湖州作為在浙江佈局的重要一環，湖州的土地市場熱鬧非凡。在激烈的競爭中，大傢房產一口氣在湖州中心城市拿下瞭5宗地塊，總金額18.89億元，是去年在這裡的拿地第三大戶。
暌違杭州土地市場已久的金都集團，去年在德清和舟山市場上成功拿地，分別拿下瞭一宗商住地，延續其在外地開發的傳統。
杭州本土實力房台中菜梯維修企中，拿地勢頭最強勁的，還是德信。
作為一傢十分敢於且善於“走出去”的房企，去年德信在浙江省內以 1 個月拿2-3塊地的速度，拓展瞭將近40個項目，主要分佈在杭州、溫州、寧波、舟山、湖州、金華、臺州、平陽等10多個城市，進一步夯實浙江省內的全覆蓋佈局。其中，首次進入瞭武義、南潯、金華和臺州。
開發商積極轉變戰略佈局
選擇透天電梯保養費用城市看重成長性和市場需求
到周邊城市拿地，一定程度上可以對沖杭州高價拿地的風險，又能夠快速實現銷售，擴大企業規模，維持企業的發展。
“進入三四線城市，是出於快周轉戰略的考慮。在這些城市，土地價格相對比較合理，而且沒有限價政策，從拿地到上市的時間不會太長，可以盡快完成銷售，為企業持續發展。”天陽地產副總經理石焱表示。
德信地產集團常務副總裁方靜認為，德信始終堅持“穩紮穩打，適度擴張”的理念，根據市場情況適時調整佈局戰略，理性、精準佈局拿地。
“‘立足浙江，深耕長三角，佈局全國’是德信實現未來目標的核心拿地策略。”方靜介紹，接下來，德信還是要重點佈局杭州、溫州、寧波、武漢、長沙、鄭州等地，這些地方的市場容量足夠大，盡管競爭確實激烈，但在未來依然是主流。
一個城市的成長性和市電梯維修費用場需求，是本土房企在選擇城市時的重要考量指標。
以舟山為例，隨著去年杭州灣大灣區建設構想的提出，舟山的城市地位和區域價值將大大提升，杭州開發商加速進入和深耕的節奏，包括宋都、德信、金都、宋都在內的房企去年都有拿地動作，爭搶“頭口水”。
“舟山屬於成長性很強的城市，我們去年也看瞭好幾塊地，接下來將繼續關註。又比如寧波，作為浙江第二大城市，房產在這幾年波動不是很大，有比較大的成長空間，是我們戰略深耕的城市。”石焱說道。
天陽在去年還進入瞭麗水和桐廬，看中的是它們旺盛的購房需求。“這兩個城市土地供應量少，需求大於供應，我們的產品又是中心城區的標桿項目，肯定會有市場。”石焱信心滿滿。
德信對於所進入的城市，也有嚴格的風險分析指標。“有些城市，是有強烈的購房需求，但是無房可賣；有些城市雖然不缺房子，但缺好房子，進入到產品迭代的時期，購買力也十分強勁。”方靜表示。
在新入城市選擇上，廣宇有整套完善的甄選體系，“尤其是在城鎮化加速的大背景下，各個城市都有很好的機會，這也是廣宇近年來持續開拓杭州外延城市的主要原因。”廣宇集團相關負責人說道。
“目前，從全國房地產發展的格局來看，城市群以及灣區的發展越來越被認可。杭州灣、環杭州城市群又是其中的熱點區域。對於一些在杭州發展已久，有著豐富開發經驗的本土房企來說，這些三四線城市或許就是下一個風口。”浙江中原地產首席評論員荊海燕表示。
搶占市場份額的同時 將為當地樓市完成迭代升級
一旦進入這些三四線城市，這些杭州本土的品牌房企，搖身一變成為當地數一數二的巨頭，將先進的開發理念和成熟的產品體系帶到這些城市，幫助當地樓市完成迭代升級。
“我們選擇進入的城市，瞄準的都是市中心最核心的區域，定位都是打造當地的標桿項目，像我們‘邸系’產品，甚至會是升級版。”石焱認為，隨著天陽等開發商的進入，將提升當地的房產水平和居民的居住水平。
浸淫房地產主業和大健康產業多年的廣宇，結合兩者優勢，推出瞭“健康+”產品體系，在接下來的項目中，將呈現並成熟。
以即將開盤新昌廣宇·錦江府為例，該項目已經納入瞭“健康+”產品體系，以“優居”、“睦鄰”、“樂活”三大體系，以房屋健康、園區健康等為落腳點，在新昌樓市裡屬於首次出現。
“在三四線城市，改善型需求同樣存在，購房者希望住更好的房子，享受更好的服務，但同時又具有性價比。這種情況下，品牌開發商的產品更容易被接受。”某業內人士表示。
杭州大本營地位不變
把握機會繼續拿地
當然，對於杭派開發商來說，不論出去走得多遠，杭州這個大本營的地位一定不會改變。在采訪中，不少本土房企都表達瞭將適時在杭州拿地，持續深耕的態度。
去年，廣宇在杭州市區土地市場風頭很盛，在激烈競爭中拿下瞭3宗商地，加上今年年初拿下的2宗商地，目前已經手握5宗商地。據瞭解，去年的3宗地，復興單元地塊將打造成為寫字樓廣宇中心（暫名），未來有機會成為新的總部大樓；彭埠單元2宗商業地塊，未來將規劃為以酒店式公寓為主的物業類型。“如果機會合適，廣宇當然希望能夠在杭州再獲取宅地。”廣宇集團內部人士向記者表示。
德信地產集團去年在蕭山和之江共拿下3宗地塊，本周一，又一口氣連下兩城，勢頭強勁。“2017年，德信在杭州的開發項目較少，今年的主基調是重返杭州，總體思路是要佈局大杭州，在各區域繼續深耕。”德信對於杭州市場信心滿滿。
天陽是去年為數不多的能在主城區核心區域優質宅地的本土房企之一，拿下瞭丁橋單元宅地，同時進軍臨安。石焱表示，天陽將以大城區的角度持續關註杭州土地市場，瞄準主城區及周邊地區，“隻要有符合公司戰略的地塊，就會毫不猶豫去拿。”
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